19 de outubro, pela Associação de Circulação de Materiais de Construção da China, Foshan China Ceramic City Group organizado pelo Comitê de revendedores de louças sanitárias da Associação de Circulação de Materiais de Construção da China, Comitê Organizador da Feira de Cerâmica de Foshan, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network organizou conjuntamente o “2023 Nono Foshan Ceramic Fair Dealer Conference ”realizada em Foshan, dos empresários de louças sanitárias de todo o país, grandes negociantes, gigantes do mercado, compradores, empresas de decoração e designers em nome de um total de mais de 300 pessoas participaram da Assembleia Geral , para discutir a profundidade do período de transição concessionários para romper o labirinto de planos de desenvolvimento do mercado.
Tenho três rótulos, um é a casa “de tijolo” dos anos 90, pois atuo como agente desde 1994; o segundo é o “tigela de irmão santo vermelho”;o terceiro é simples, prestadores de serviços Jin Yi Tao.
Os revendedores que enfrentam a situação atual são o declínio do consumo, o aumento dos custos, o declínio do lucro bruto, o declínio das vendas, o declínio de porta em porta, a interceptação de toda a instalação, a interceptação de capa dura e assim por diante, e também acompanhada por uma série de incertezas.
A abordagem terminal da nossa empresa é organização eficiente, canais de alta energia, operação de alta velocidade, inovação contínua dos “três altos e um novo” como estratégia central.Vou me concentrar nesta estratégia:
Organização de alta eficiência: Com a expansão da escala empresarial, se contarmos apenas com gestores e líderes individuais, a organização pode não existir por muito tempo, devemos estabelecer uma estrutura e forma organizacional que possa continuar a operar sob a gestão de pessoas comuns.Organização eficiente, o núcleo principal são as pessoas, como recrutar, usar, reter pessoas, e do chefe à organização do parceiro, compartilhar modo dinheiro, modo compartilhar lucro, produzir efeito 1+1>2, esta é a organização eficiente.
Canal de alto desempenho: É dividido em duas dimensões: modo de armazenamento e modo de canal.Modo de loja para 1 + N, loja principal da marca + lojas comunitárias, lojas, lojas, distribuição e outro modo de loja;modo de canal é uma operação multicanal, comunidade, mobiliário doméstico, instalação, indústria, distribuição, telefone, etc.Antes de fazermos atacado, e depois o desenvolvimento de móveis domésticos, instalação completa, precipitação de 10 anos de canais, o crescimento central deste ano atingiu 200%.Agora, estamos testando o modelo 4+1, 4 é marketing, camadas, distribuição, instalação completa, 1 é o canal de tráfego.
Operação de alta velocidade: é uma implantação razoável de vários recursos, arranjos planejados e organizados para uma variedade de ações para atingir um determinado objetivo, incluindo marketing, branding, planejamento de eventos, implementação, gestão, otimização, ajuste, layout de ação e uma série de ações para alcançar a operação em alta velocidade de uma série de núcleos é a organização, mecanismo, gestão, avaliação, implementação.
Inovação contínua: tudo deve ser centrado no cliente, criar valor para os clientes, não só ter sentido de serviço, mas também ter a capacidade de se especializar no atendimento, o que é muito crítico, como operação de plataforma, operação de ponta com certeza estar equipado, que também é a parte mais importante da nossa empresa.
Estimular a vitalidade da organização, a renovação constantemente iterativa, seja renovação organizacional, inovação organizacional ou inovação de design, inovação de produto, tenha sempre um sentido de inovação.A inovação é um estado de ser, de se esforçar constantemente.Por exemplo, realizaremos uma sala de palestras culturais todos os anos, dia exclusivo VIP, visita de retorno de clientes antigos, mecanismo de incentivo à indicação de clientes, etc., agora a taxa de retorno de clientes antigos atingiu 20%;na manutenção do canal, convidamos designers para ir a Dubai, Xangai, Shenzhen para trocar e aprender, e realizar atividades de salão de designers e assim por diante.
Temos feito uma boa gestão, para que os prestadores de serviços obtenham o mundo de excelentes talentos.Em termos de inovação de marketing, a equipe opera Shake, Little Red Book, número de vídeo, mais de 50 ondas de consulta todos os meses, para realizar o desvio, conversão e transação de novas mídias.
Para os melhores revendedores do país, qual é a competitividade central?Temos respostas diferentes, alguns dizem que é a marca, o produto, o preço e até a modalidade, acho que são todas.
A primeira é escolher uma boa categoria e marca.É muito crítico escolher o caminho certo, o caminho de serviço, de acordo com o seu próprio desenvolvimento, capital, meio ambiente, volume da decisão de escolher o caminho, deve haver um avanço e uma colheita.
A segunda é construir uma boa plataforma, prestar atenção na equipe, no comportamento empreendedor, no funcionamento corporativo.Uma pessoa não pode formar uma equipe, uma equipe não pode criar uma plataforma, uma plataforma não pode fazer nada sobre a tendência, temos que fazer uma boa plataforma e seguir a tendência.
Em terceiro lugar, devemos entrar no jogo como líderes e liderar a equipa para progredirmos juntos.Quer a empresa seja boa ou não, é muito importante que o patrão entre no jogo e tudo deve ser investido.
Em quarto lugar, arar profundamente o mercado, pesquisar a demanda do consumidor, boa gestão de clientes.
Quinto, pensamento altruísta, coloque o valor do cliente em primeiro lugar.
Sexto, a capacidade de continuar aprendendo.Aprendizagem e inovação contínuas, mantêm o melhor estado, porque o estado determina a forma, determina a ecologia.
3 anos de epidemia, viver são as habilidades difíceis, nestes 3 anos não há pior só pior, acho que ou nos resignamos ao destino, ou desesperados, ou fora do jogo, ou excelentes!
Horário da postagem: 28 de outubro de 2023
